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營(yíng)銷三四線安防市場(chǎng) 你準(zhǔn)備好了嗎

   隨著三四線城市安防市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，越來越多的廠家把視線投向這一方市場(chǎng)并開始進(jìn)軍。然而，廠商在進(jìn)入三四線安防市場(chǎng)時(shí)，新觀念的宣傳就十分重要。隨著品牌宣傳和技術(shù)交流的增多，越來越多的用戶認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)。
   相對(duì)一二線城市來言，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力無法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識(shí)層面的制約，對(duì)于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價(jià)比。品牌對(duì)于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對(duì)于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實(shí)現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對(duì)來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場(chǎng)原先占據(jù)大部分的份額。
   然而隨著三四線城市安防市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，越來越多的廠家把視線投向這一方市場(chǎng)并開始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域的用戶的視野會(huì)慢慢打開，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價(jià)比，就是品牌和性能與價(jià)格之間的關(guān)系。三四線城市開始意識(shí)到，品牌意味著什么，比如說服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時(shí)“品牌貨”更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價(jià)值正在逐步被三四線城市所接受，同時(shí)這種高附加值的產(chǎn)品會(huì)讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧?rùn)，使他們更有動(dòng)力。
   當(dāng)然由于各個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，如沿海的三四線城市，經(jīng)濟(jì)承受能力可能相當(dāng)于內(nèi)部的二線。同時(shí)內(nèi)部也有一些特別的地方，有國家的投入發(fā)展，如銀行、交通、監(jiān)獄、醫(yī)院；有地方的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，如地方的能源業(yè)、旅游業(yè)。其經(jīng)濟(jì)接受度會(huì)接近東部，高于西部平均水平。對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比的關(guān)注點(diǎn)也不盡相同，如果企業(yè)要開發(fā)這些市場(chǎng)，需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，通過自己的理念，慢慢引導(dǎo)客戶，是他更理智的做出決策。